Вторичная выгода в психологии
В этой статье рассматривается концепция вторичной выгоды в психологии, когда человек бессознательно избегает улучшений в своей жизни, чтобы получить внимание, заботу или избежать ответственности даже на короткое время.
Дата публикации: 03.05.25. Время на чтение статьи: 6 минут.
Вторичная выгода простыми словами
Тема этой статьи – вторичная выгода. Но мне хочется рассмотреть ее не с привычных нам взглядов, коих на просторах интернета огромное множество, а с точки зрения системного подхода, в котором может лежать глубочайшие причины оставаться во власти этой самой вторичной выгоды.
Определение вторичной выгоды звучит так – это любая длительная выгода (или то, что принимается за выгоду), которую человек получает от того, что он болен (Энциклопедический словарь по психологии и педагогике).
Вторичная выгода в системном подходе – это бессознательное поведение для сохранения или обеспечения безопасности.
Пример. Вторичная выгода лишнего веса. Женщина желает похудеть на 5 кг. Первичная выгода – будет стройней и привлекательней для мужчин. Вторичная выгода – не лишать себя удовольствия от сладкого, не тратить деньги на спортзал.
Вторичная выгода в системном подходе – быть привлекательной для мужчин – не безопасно, так как вступая в отношения с мужчиной, он может оказаться алкоголиком (как папа) и нужно будет тащить на себе семью, забыв о своих желаниях (как мама). Бессознательная часть этой женщины говорит: не такая я уж и толстая, чтобы рисковать ради цифры на весах своей судьбой.
Определение вторичной выгоды звучит так – это любая длительная выгода (или то, что принимается за выгоду), которую человек получает от того, что он болен (Энциклопедический словарь по психологии и педагогике).
Вторичная выгода в системном подходе – это бессознательное поведение для сохранения или обеспечения безопасности.
Пример. Вторичная выгода лишнего веса. Женщина желает похудеть на 5 кг. Первичная выгода – будет стройней и привлекательней для мужчин. Вторичная выгода – не лишать себя удовольствия от сладкого, не тратить деньги на спортзал.
Вторичная выгода в системном подходе – быть привлекательной для мужчин – не безопасно, так как вступая в отношения с мужчиной, он может оказаться алкоголиком (как папа) и нужно будет тащить на себе семью, забыв о своих желаниях (как мама). Бессознательная часть этой женщины говорит: не такая я уж и толстая, чтобы рисковать ради цифры на весах своей судьбой.
Если сейчас посмотреть по сторонам, заглянуть в свой кошелек, встать на весы, посмотреть на того, с кем у вас отношения или на то, что их нет – то это все находится в оптимальном равновесии, чтобы выживать. Любое отклонение от этого вызывает стресс, который может быть не проходим – сложно даже начать что-то делать в сторону своих желаний, или действия делаются безрезультатно, или результаты не соответствуют вложенным усилиям, появляется выгорание.
Принимая то или иное решение, ваша бессознательная часть руководит вашими действиями и энергией на эти действия.
Еще пример. Вторичная выгода в отсутствии денег. Мужчина хочет открыть свой бизнес. Есть идеи, но нужны инвестиции. Первичная выгода очевидна – деньги, любимое дело, польза для общества. Но инвесторы не торопятся вкладывать деньги.
Вторичная выгода – избегание участия других в личном проекте и рутинной отчетности перед ними, ощущения себя должным.
Вторичная выгода в системном подходе – папа жил в 90-е, бизнес на крови, прадедушку раскулачили, всего лишили, многие погибли от того, что просто был достаток. Итог, бессознательная часть делает неуверенным голос на встречах с инвесторами, нелепые случайности и сорванные встречи.
Принимая то или иное решение, ваша бессознательная часть руководит вашими действиями и энергией на эти действия.
Еще пример. Вторичная выгода в отсутствии денег. Мужчина хочет открыть свой бизнес. Есть идеи, но нужны инвестиции. Первичная выгода очевидна – деньги, любимое дело, польза для общества. Но инвесторы не торопятся вкладывать деньги.
Вторичная выгода – избегание участия других в личном проекте и рутинной отчетности перед ними, ощущения себя должным.
Вторичная выгода в системном подходе – папа жил в 90-е, бизнес на крови, прадедушку раскулачили, всего лишили, многие погибли от того, что просто был достаток. Итог, бессознательная часть делает неуверенным голос на встречах с инвесторами, нелепые случайности и сорванные встречи.
Как формируются вторичные выгоды
1. Личный опыт и привычки. Привыкая к определенному паттерну поведения, человеку сложно его поменять, даже если он ему мешает. Например, работа онлайн создает конкретные привычки, от которых сложно отказаться или перестроится на другой формат (для интровертов это особенно актуально). В прошлый раз в отношениях меня предали, в новые вступать не буду - не хочу повторения боли.
2. Социум. Родители, семья, общество могут формировать в человеке ожидания и стереотипы, как он должен поступать и как себя вести, принимает потребности окружающих за свои (маленькая зарплата - зато стабильно, вышла замуж – создавай образ идеальной семьи и другие)
3. Эмоциональная связь, которая укрепляет чувство комфорта, нужности, принятия, любви, присоединенности. Например, вторичная выгода от болезни - человек выбирает болеть, не следовать рекомендациям врачей, потому что о нем заботятся, оказывают внимание и поддержку.
4. Механизмы психологических защит. Вторичная выгода может стать самым главным союзником, верно служить и помогать человеку избегать тревоги, боли, риска повторения травматичного опыта, неприятных ситуаций и так далее.
С точки зрения системного подхода, вторичная выгода может сформироваться не только у человека, который обратился к психологу или коучу, но и у его предка, вторичная выгода которого передалась потомку. Одним из самых эффективным и доступных методов работы с вторичными выгодами являются расстановки.
2. Социум. Родители, семья, общество могут формировать в человеке ожидания и стереотипы, как он должен поступать и как себя вести, принимает потребности окружающих за свои (маленькая зарплата - зато стабильно, вышла замуж – создавай образ идеальной семьи и другие)
3. Эмоциональная связь, которая укрепляет чувство комфорта, нужности, принятия, любви, присоединенности. Например, вторичная выгода от болезни - человек выбирает болеть, не следовать рекомендациям врачей, потому что о нем заботятся, оказывают внимание и поддержку.
4. Механизмы психологических защит. Вторичная выгода может стать самым главным союзником, верно служить и помогать человеку избегать тревоги, боли, риска повторения травматичного опыта, неприятных ситуаций и так далее.
С точки зрения системного подхода, вторичная выгода может сформироваться не только у человека, который обратился к психологу или коучу, но и у его предка, вторичная выгода которого передалась потомку. Одним из самых эффективным и доступных методов работы с вторичными выгодами являются расстановки.
Вторичные выгоды и пирамида Маслоу
Мы все понимаем .что если у человека не удовлетворены базовые потребности в безопасности, то ни о каких удовлетворенных желаниях на следующих ступенях и говорить не приходится. Тут все понятно и логично. Но когда у человека закрыты все базовые, и не только, потребности, но движение к своим целям не получается – здесь нужно разбираться в первопричинах, почему достижение этого может быть не безопасным.
Вторичная выгода в отношениях. Женщина вышла замуж за успешного мужчину, есть шикарная квартира в элитном ЖК, дети, хорошие отношения. Женщина все время живет за спиной своего мужа, занимаясь домашними делами.
Первичная выгода - хочется чем-то заниматься, найти свое любимое дело, реализовываться.
Вторичная выгода – сохранять благодарность от детей и мужа, чувствовать себя нужной и полезной, слышать, что она хорошая хозяйка.
Вторичная выгода в системном подходе – женщинам в ее роду нельзя проявляться и быть заметной, быть наравне с мужчиной, потому что это опасно, мужчины подавляли женщин.
Вторичная выгода в отношениях. Женщина вышла замуж за успешного мужчину, есть шикарная квартира в элитном ЖК, дети, хорошие отношения. Женщина все время живет за спиной своего мужа, занимаясь домашними делами.
Первичная выгода - хочется чем-то заниматься, найти свое любимое дело, реализовываться.
Вторичная выгода – сохранять благодарность от детей и мужа, чувствовать себя нужной и полезной, слышать, что она хорошая хозяйка.
Вторичная выгода в системном подходе – женщинам в ее роду нельзя проявляться и быть заметной, быть наравне с мужчиной, потому что это опасно, мужчины подавляли женщин.
Первичные и вторичные выгоды
Поговорим более подробно о первичных и вторичных выгодах, в чем их отличия и какая выгода оказывает большее влияние на принятие решений и осуществление действий.
Особенности первичных выгод
1. Понятны и очевидны основные аргументы и причины, по которым человек делает выбор в пользу того или иного действия, или отсутствие действия, как такового.
2. Измеримый результат первичной выгоды, который можно посчитать, взвесить и так далее, например – меньший вес, больше зарплата, свободное время, отпуск 2 раза в год и так далее.
3. Логичность. Если зарплата на другой работе больше, то логично хотеть пойти устроится именно туда. Чтобы влезть в любимые джинсы – нужно скинуть 3 килограмма.
4. Рациональность. Первичная выгода основывается на логике о фактической пользе, а не на эмоциях и субъективных мотивах.
Принимая решения или делая заявления (завтра же бросаю курить!) мы основываемся на первичных выгодах. Дальнейшие действия или их отсутствие переходит в ведомство вторичных выгод.
Особенности вторичных выгод
1. Находится на подсознательном уровне. Вторичная выгода, находясь вне нашего понимания и осознания оказывает глубокое влияние и определяет поведение (по оценкам научных исследований мотивации в сфере психологии и маркетинга, до 90% всех действий совершаются неосознанно)
2. Эмоциональные и социальные аспекты играют важную роль и влияют на отношение окружающих, получение поддержки, определенного статуса, удовлетворение внутренних потребностей в получении внимания, сочувствия, поддержки и заботы от окружающих .
3. Долгосрочный эффект. Если первичная выгода – хочу похудеть на 5 кг сегодня есть, а завтра нет, то для вторичных выгод временной промежуток может исчисляться годами (если речь идет о влиянии личного опыта) и многими десятилетиями (если обратиться к системному подходу и системным причинам, когда принятые решения родителей, бабушек и прадедушек продолжает оказывать влияние).
4. Мотивация. Именно вторичная выгода управляет решениями, заставляет или запрещает действовать (вспоминаем, как в день важного события поднималась температура, заболевали дети или случалась пробка на дороге, чтобы избежать это событие) даже тогда, когда первичная выгода очевидна и прозрачна.
Выводы
Вторичная выгода всегда сильнее, чем первичная. Соответственно, если вы что-то хотите, делаете, потому что надо, или не можете себя заставить начать двигаться в сторону желаемого, тогда в этом точно есть вторичная выгода.
Вторичная выгода, оставаясь незаметной для сознания человека является главными двигателями поведения. Но не все так грустно. Ведь если что-то выходит на уровень сознания, значит мы уже можем попробовать этим управлять или, хотя бы, не подвергаться этому влиянию или это влияние уменьшить. Об этом будем говорить в следующих главах.
Особенности первичных выгод
1. Понятны и очевидны основные аргументы и причины, по которым человек делает выбор в пользу того или иного действия, или отсутствие действия, как такового.
2. Измеримый результат первичной выгоды, который можно посчитать, взвесить и так далее, например – меньший вес, больше зарплата, свободное время, отпуск 2 раза в год и так далее.
3. Логичность. Если зарплата на другой работе больше, то логично хотеть пойти устроится именно туда. Чтобы влезть в любимые джинсы – нужно скинуть 3 килограмма.
4. Рациональность. Первичная выгода основывается на логике о фактической пользе, а не на эмоциях и субъективных мотивах.
Принимая решения или делая заявления (завтра же бросаю курить!) мы основываемся на первичных выгодах. Дальнейшие действия или их отсутствие переходит в ведомство вторичных выгод.
Особенности вторичных выгод
1. Находится на подсознательном уровне. Вторичная выгода, находясь вне нашего понимания и осознания оказывает глубокое влияние и определяет поведение (по оценкам научных исследований мотивации в сфере психологии и маркетинга, до 90% всех действий совершаются неосознанно)
2. Эмоциональные и социальные аспекты играют важную роль и влияют на отношение окружающих, получение поддержки, определенного статуса, удовлетворение внутренних потребностей в получении внимания, сочувствия, поддержки и заботы от окружающих .
3. Долгосрочный эффект. Если первичная выгода – хочу похудеть на 5 кг сегодня есть, а завтра нет, то для вторичных выгод временной промежуток может исчисляться годами (если речь идет о влиянии личного опыта) и многими десятилетиями (если обратиться к системному подходу и системным причинам, когда принятые решения родителей, бабушек и прадедушек продолжает оказывать влияние).
4. Мотивация. Именно вторичная выгода управляет решениями, заставляет или запрещает действовать (вспоминаем, как в день важного события поднималась температура, заболевали дети или случалась пробка на дороге, чтобы избежать это событие) даже тогда, когда первичная выгода очевидна и прозрачна.
Выводы
Вторичная выгода всегда сильнее, чем первичная. Соответственно, если вы что-то хотите, делаете, потому что надо, или не можете себя заставить начать двигаться в сторону желаемого, тогда в этом точно есть вторичная выгода.
Вторичная выгода, оставаясь незаметной для сознания человека является главными двигателями поведения. Но не все так грустно. Ведь если что-то выходит на уровень сознания, значит мы уже можем попробовать этим управлять или, хотя бы, не подвергаться этому влиянию или это влияние уменьшить. Об этом будем говорить в следующих главах.
Вторичные выгоды в контексте системного подхода в психологии
Системный подход в психологии рассматривает человека, как систему, в которой происходят свои процессы. Человек сам является частью других систем, в которых действуют свои порядки и правила. Это значит, что и вторичные выгоды – не отдельные феномены, а часть системы самого человека или более глобальной системы.
Давайте посмотрим, где могут находиться первопричины вторичной выгоды
1. Личный опыт (об этом мы говорили выше).
2. Наследование убеждений и моделей поведения (вспоминается анекдот про сосиски, у которых кончики отрезали). Предки выживали и создавали стратегии, которые работали у них, ведь они выжили и передали жизнь дальше. Как выживательные механизмы (Естественный отбор, Ч.Дарвин), эти стратегии передаются дальше потомкам, находя закрепления в семейных традициях, нормах, убеждениях, становясь частью психологических паттернов.
Например, предку, чтобы выживать в период репрессий, приходилось прятаться, становиться незаметным, обычным, не выделяться. Потомок, живя сегодня, хочет стать блогером (актером, начальником...) и проявляться со своими идеями, мыслями, мнениями, но не может это делать в полной мере, так как чувствует переплетение с жизнью и судьбой предка.
3. Семейные сценарии и установки. Если вспомнить все то, что говорили и вкладывали в наши головы наши родители, то соберется большой багаж установок, которые были хороши и актуальны в свое время. Возможно, что именно сейчас они влияют на достижение желаемого в виде вторичных выгод оставаться частью семьи, ведь если думать по другому, иметь другие убеждения, появляется ощущение предательства своей собственной семьи.
4. Культурные и исторические влияния. Традиции, заложенные в культуре народов и народностей могут определять вторичные выгоды. Например, патриархальные традиции, ограниченные права женщин, государственные потрясения (войны, голод, революции и так далее).
Современные исследования показывают, что некоторые реакции на стресс, модели поведения, адаптационные механизмы могут передаваться через генетические или эпигенетические механизмы. Если предки жили в условиях неопределенности, то может сложиться такой паттерн, что когда все спокойно – эт0 не безопасно и нужно устроить себе встряску (например, уволиться в никуда, завершить отношения, все бросить и уехать в другую страну)
Давайте посмотрим, где могут находиться первопричины вторичной выгоды
1. Личный опыт (об этом мы говорили выше).
2. Наследование убеждений и моделей поведения (вспоминается анекдот про сосиски, у которых кончики отрезали). Предки выживали и создавали стратегии, которые работали у них, ведь они выжили и передали жизнь дальше. Как выживательные механизмы (Естественный отбор, Ч.Дарвин), эти стратегии передаются дальше потомкам, находя закрепления в семейных традициях, нормах, убеждениях, становясь частью психологических паттернов.
Например, предку, чтобы выживать в период репрессий, приходилось прятаться, становиться незаметным, обычным, не выделяться. Потомок, живя сегодня, хочет стать блогером (актером, начальником...) и проявляться со своими идеями, мыслями, мнениями, но не может это делать в полной мере, так как чувствует переплетение с жизнью и судьбой предка.
3. Семейные сценарии и установки. Если вспомнить все то, что говорили и вкладывали в наши головы наши родители, то соберется большой багаж установок, которые были хороши и актуальны в свое время. Возможно, что именно сейчас они влияют на достижение желаемого в виде вторичных выгод оставаться частью семьи, ведь если думать по другому, иметь другие убеждения, появляется ощущение предательства своей собственной семьи.
4. Культурные и исторические влияния. Традиции, заложенные в культуре народов и народностей могут определять вторичные выгоды. Например, патриархальные традиции, ограниченные права женщин, государственные потрясения (войны, голод, революции и так далее).
Современные исследования показывают, что некоторые реакции на стресс, модели поведения, адаптационные механизмы могут передаваться через генетические или эпигенетические механизмы. Если предки жили в условиях неопределенности, то может сложиться такой паттерн, что когда все спокойно – эт0 не безопасно и нужно устроить себе встряску (например, уволиться в никуда, завершить отношения, все бросить и уехать в другую страну)
Как работать с вторичными выгодами
Вспоминаем, что вторичные выгоды на то и вторичные, что нами не осознаваемы. Нужно направить внимание на то, что немного заглянуть в мотивы своих действий, пробовать поступать по другому и рабоать с первопричинами вторичной выгоды. Все это должно перевести вторичную выгоду в разряд первичных и из этого осознанного уровня работать с ней. Понимание происхождения вторичных выгод дает возможность осознать ограничивающие установки, разобраться с тем, какие убеждения ваши, а какие являются результатом влияния родителей, социума или традиций, найти баланс между первичной выгодой и вторичной (хочу похудеть на 5 кг переделать в похудеть на 1 кг и посмотреть, - это выживательно, что со мной будет происходить, а дальше больше).
Работа с вторичными выгодами может нести в себе несколько слоев.
1. Работа со специалистом. Как и любой запрос, работа с вторичными выгодами будет проходить кратно эффективнее и быстрее, если проходить этот процесс со специалистом. Специалист поможет осознать, какие установки мешают развитию, увидеть убеждения, провести работу с психологическими механизмами, проговорить свои сомнения, замечать, когда решения принимаются на автомате.
2. Саморефлексия. Задавайте себе вопрос - почему я делаю так?
Задавайте этот вопрос последовательно 5 раз, углубляя свой ответ и находя свои истинные ценности.
Наблюдайте и развивайте чувствительность к настоящему моменту, обращайте внимание на то, что происходит с телом, с чувствами, чтобы развивать свою осознанность и понимать свои желания.
В принятии решений используйте техники: «Квадрат декарта», «Метод 10/10/10» и другие.
Заведите дневник, в который вы сможете записывать свои рассуждения для перевода автоматических решений в разряд осознанных.
3. Расстановки. Расстановки помогают увидеть неочевидные родовые связи, которые влияют на текущую жизнь, позволяет выявить глубокие причины проблем, расстановки помогают понять, какие негативные паттерны поведения были унаследованы, и как их изменить в контексте вторичных выгод. Расстановки помогает работать с прошлыми травмами, страхами и нерешёнными личными эмоциональными проблемами, дают пути их разрешения.
Расстановки особенно эффективны в работе с семейными сценариями, профессиональными вызовами и личностным ростом.
Спасибо, что дочитали до этого момента!
В завершении добавлю, что не от всех выгод нужно избавляться. Если они вам не мешают жить полноценно, то оставьте так как есть. А еще немного идей для размышлений: если вторичные выгоды такие влияющие, то подумайте, как можно использовать вторичные выгоды осознанно для движения к своим целям...
Работа с вторичными выгодами может нести в себе несколько слоев.
1. Работа со специалистом. Как и любой запрос, работа с вторичными выгодами будет проходить кратно эффективнее и быстрее, если проходить этот процесс со специалистом. Специалист поможет осознать, какие установки мешают развитию, увидеть убеждения, провести работу с психологическими механизмами, проговорить свои сомнения, замечать, когда решения принимаются на автомате.
2. Саморефлексия. Задавайте себе вопрос - почему я делаю так?
Задавайте этот вопрос последовательно 5 раз, углубляя свой ответ и находя свои истинные ценности.
Наблюдайте и развивайте чувствительность к настоящему моменту, обращайте внимание на то, что происходит с телом, с чувствами, чтобы развивать свою осознанность и понимать свои желания.
В принятии решений используйте техники: «Квадрат декарта», «Метод 10/10/10» и другие.
Заведите дневник, в который вы сможете записывать свои рассуждения для перевода автоматических решений в разряд осознанных.
3. Расстановки. Расстановки помогают увидеть неочевидные родовые связи, которые влияют на текущую жизнь, позволяет выявить глубокие причины проблем, расстановки помогают понять, какие негативные паттерны поведения были унаследованы, и как их изменить в контексте вторичных выгод. Расстановки помогает работать с прошлыми травмами, страхами и нерешёнными личными эмоциональными проблемами, дают пути их разрешения.
Расстановки особенно эффективны в работе с семейными сценариями, профессиональными вызовами и личностным ростом.
Спасибо, что дочитали до этого момента!
В завершении добавлю, что не от всех выгод нужно избавляться. Если они вам не мешают жить полноценно, то оставьте так как есть. А еще немного идей для размышлений: если вторичные выгоды такие влияющие, то подумайте, как можно использовать вторичные выгоды осознанно для движения к своим целям...
Психолог, расстановщик, преподаватель Института Системной Психологии
Автор статьи